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                都2019年了,想不清楚這些的廣臉色變了告優化師將萬劫不復!

                都2019年了,想不清楚這些的廣告優化師將萬劫不復!

                中國的廣告優化師(廣義,包括SEM、展示類廣告和信息流廣告的優化師)自誕生之日起到現在已經有了十幾個年頭,時至今日,優化師的境遇與當初相比已『經有了很大的不同。很多老一輩的優資本化師,尤其是老一輩的SEMer一提起現在的年輕一輩∑ 優化師,往往恨鐵不成鋼地搖搖頭,殊不知出現當初乃是優化師的黃金年代,那個時候在線廣告優化↓方興未艾,各種新鮮的優化理論和探索方向層出不窮,很╳多宗匠級的營銷專家都是誕生在那個野蠻生長的年代,而現在優化師々們的生存環境和生存空間卻在不斷地變得惡化和日益促狹。

                 

                首先說說優化師的工作內容。

                很多優化師工作的內容,一個字我們必須得想辦法艾不然概括就是“表”。每天一大早甚至一整個上午的時間都耗費在☉了給客戶處理Excel報表上,以至於很⌒ 多女優化師都有“表姐”或是“表妹”這樣戲謔的外號,其工作量之大、流程之僵化繁權力瑣讓很多乙方公司(代理商公司◥)都不敢把每周的例會安排在周一,更別說▽是周一的上午。

                產生這種局面的原因也不復雜,一部分是因為甲方︼的合理要求,畢竟投放數據經過適當整理後逐級上報等人呈現是必須的▓,還有很大一部分是甲方對接人員〗偷懶,把本該自己完成的工作內容轉嫁給了乙方對接人員。

                這樣的結果就是導致乙方代理公司好每天上午幾乎沒有任∩何生產力可言,優化師們都在或笨拙或瘋狂地將各種Excel和CSV文檔用vlookup函數或是透視表整合在一起。這甚至影響到了優化師的能力構成,很多優化◢師對自己推廣行業的背景知識不求甚解,卻把Excel使用技巧★當成了進階的法寶,類似《優化師常用的X個Excel函數,解決90%數據分析問題!》、《學會這些Excel神技能,月薪X萬有沒有?》或《Excel數據透視表在SEM數據分ζ析中的基本應用》之類的文章被瘋狂地閱讀和收藏(很少轉發的原因是怕更多人學會了喪失了自∩身的優勢)。

                但這是殺了他有很大問題的,學了那麽♂多Excel的技能,又有多 少人是在利用Excel進行推廣相關的數據分析ζ 呢?絕大多數時間還不是在做各種報表?現在用Excel,將來☆怎麽辦?再學SPSS?而且都在做表,還有多少時間分析Ψ賬戶?還有多少時間完善賬戶結構?又還有多少時間用來思考策略或是構思新的創意呢?

                 

                再說說優化↙師的工作方法。

                目前無論是SEM優化師還是信息流優化看著竹葉青師,主流的工作方法都【是亡羊補牢式的結果驅動,講究的是先消費後優化,先“汙染”後治理的工作方↘式。當然邏輯上這並沒有什麽不對,畢竟要「先通過投放進行基本的數據累積,有經驗的優化師會提前通過賬戶架構進行布局,投放之後迅速展開所謂的“A/B測試”,沒經㊣ 驗或者不敬業的優化師就先將過去做過或見過的賬戶結構不假思索copy過來(代理商▆總是有很多同行或相似行業的賬戶可以借鑒的),先投起來再說。然後根據廣告主的轉化結果反饋或是第兩個三方監測的結果(通常只能監測到╲事件)對效果不好的的計劃、廣告組、關鍵詞或創意進行相應的調整,這樣做法的弊端是容易迷失工作的方向,忘記了優化的∞目的,從優化效果變成了優化數字,甚至是為了優化♀而優化。須知優化賬戶數字是落了下乘的,真正ξ 的優化應該是對於甲方業務、甲方滿意度和領導上級對自身滿意度的綜◆合優化。

                最後說說優化師的工作狀態。

                因為優化師的普遍平均薪水較低,所以大多數優化師『是本著“給多少錢醉無情在一旁深深做多少活兒”的態度,極※端的會想方設法盡量少幹活,有一個網上的段子很形象地輪到第九殿主震驚了說明了這個問題:

                老大剛剛發飆:你們拿多少錢就要幹多少活,要對得起自己︼的良心!

                辦公室同事們聽後,紛卐紛停下了手裏的工作。

                 

                產生這樣的狀態的根本原因不僅僅是因為優化師入職門檻較低和薪酬低,還在於大多》數公司裏的優化師在未來沒好有合適的職業上升路徑和空間,小公司本身缺乏管理崗位,大公司因為需傳送陣急速飛竄而去要更專業的管理人才,所以中高層往往依靠外聘空降,而中型公司則要麽遵循小公司的管理模式,要▅麽傾向於大公司的管理模式,總之都導致了優化師轉管理崗的晉升路上困難△重重。

                另外,近年來各種推廣工具如雨後春筍般層出不窮,未來很多機械化的操作,例如根據一定的條件調整出價完全可以通過第〖三方工具或廣告平臺自身的自動規則完成;數據的分析也可以通不知道已經有多少人為我送命過類似Ptengine熱圖這樣的可視化工〒具進行一目了然的分析和洞察:

                 

                Ptengine擁有強大的數據分析→與熱圖功能,其響應式熱圖是仙識湧入神秘白玉瓶和白玉大印之中世界首創。產品優勢【體現在極低的數據產品使用門檻之中,通過極致的數據產品』使用體驗設計各種所見即所得的操作,讓數據分析脫離對數據專家及○技術人員的依賴。極簡的設〓計使人人可用數據分析工具變成可能。

                 

                至於每天︽讓人頭痛無比的報表,也可以通過類似DataDeck這樣的標準化數據看板一勞永〖逸地通過關聯數據源實現數據實時更新和看板分享,根據數據分析經驗設計的分析∏模板一目了然地洞察流量的質量和效藍光也同時爆閃果問題(計劃和廣告組甚至※每一條創意都可以被看做是一個個的流量細分渠道):

                 

                將合適的表格進行▲組合,也可以非常快捷地組合成形式豐富漂亮的報表進行匯報和分享:

                 

                目前這些SaaS工具的重要性正在逐漸地被中國企業所認可,再考慮到■對於企業工作效率的提升和遠低於一名熟練員工年薪的使用費用,這些工具未來將會成為優化師職場上最大的競↓爭對手。

                 

                優化師們將是不需要說送東西見面何去何從?

                在不①遠的將來,復雜的報表不用像現在這樣每天低效耗時〓地做了,基本的數據分析也不用人力做了,簡單的賬戶調整也不用手№動做了,這樣的局面會導致大量的執行層面的優化師失去原本的♂價值,甚至變得無事可做。

                借助卐合適的工具,日花費幾十萬以上的大型賬戶已經可以僅靠一名優化師來◎運營管理,未來哪還需要那麽多的優化師呢?這必然導致優化師的生存空間進一步被壓縮,入職門檻進一步被◇降低,同時再考慮到每年劇增的剛剛畢業的大學生,那時優化師們︾的薪水將很難有進一步提升的空話間,甚至很多優化師崗位將會面臨被工具取代的命運。

                那麽現在的優化師如何未⌒雨綢繆地確保自己未來在數字營銷領域有所建樹々發展或至少工作不丟呢?私以為可以考慮從以下幾個方面進行準備:

                提升創∩意能力:創意能力(尤其是想象力)是短期內不會被AI、工具或算法所替代的◤,工作內容嗯包括文案、設♀計以及策劃,這些領域盡管也在不斷受到技術的沖擊,但短時間之內仍然無法擺脫對人的依賴,當然要想產出優質的創意,不僅需要一定的□天賦,還要求對於所在行業有著深厚的理解和洞察能力∞,技能只是淺層面的東西;

                數據賦←能能力:與其被動地被“革命”,不如主動擁抱〇變化,走在時代的前列,成為數據賦能的橋梁,將數據迅速轉化為行動與價值♀,通過自身努力讓數據實周圍一個個遊人都一臉崇拜現民主化,賦予企業通№過數據驅動不斷提升自身業務的能力,主要工作內容將是聚合Ψ各個渠道的數據,在了解業務場景的前提下,從一個更高的層面去優化整個營↓銷推廣;

                運營咨詢能力:可以看做是▲數據賦能能力的升級版,這個時候技能已經是其次,最重要的能力是發現【業務的根源和本質,從根本上給予一個組織賦能,提升整體業務能』力。這個時候已經不再受限於甲方或乙方,甚至可以自行創業,真正掌¤握在職場上的主動權,達到“走到哪裏都有飯吃”的境界。

                新的一年◥開始了,真黑鐵鋼熊眼中出現了一絲希冀正有憂患意識的人是把每一天都當做未來的起點在努力著▓的,面對未來的巨大挑戰和巨大機遇,願天下的優化師小夥伴都能不斷☆精進自己,Do Not Go Gentle into That Good Night!

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