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                提升廣告轉化率7個不為人知的方法都在Ptengine裏!

                提升廣告轉化率7個不為人知的方法都在Ptengine裏!

                 

                隨著流量紅利時代的結束,如今即使你的網站在搜索引擎等流量前端進行了非常多的優化,並且獲而是茅山威力之最得了高質量的流量,你可能還是會遇到以下難題:整體的目標轉化率依然停』滯不前。在這種情況下,流量前端的優化空間已經不大,如何在流量到站後優化好後端網站內的各個轉化環節才是更加行之有效的手段。

                通常來講,調整網站的字體和標題,優化關鍵的圖像和表單,設計有針對性的著陸頁仍然是優化策略的根本。在此基礎▂上,再使用一些不尋常的轉換率優化(CRO)策略,將很容易產生更好的結果。

                在這裏我們介紹七種方法,可以幫助≡你將CRO策略提升】到一個新的水平。

                 

                1. 註意信息〓匹配

                信息匹配是指你投放的廣告與訪客看到的著陸頁∩保持一致的做法。要真正實踐信息以逸待勞匹配,你應該考慮以下這些做法:

                 

                動態替換不同廣告組的文案:你需要根據目標用戶←群體的不同,有針對性地◥設計不同文案的廣告和落地頁。所有用戶都看到相同的產品,但根據其所屬廣告組的不同,文案裏的標題和描述將有所不同。

                統一廣告與著陸頁的設計,語氣和感覺:通過使用相同的圖像和配色方█案,在廣告到著╲陸頁之間給訪客一致的瀏覽體驗。

                廣告文案和著陸頁文案之間的整體◣匹配:包括標題,子標題,主突然間跳了起來要和次要廣告文案,CTA等;保持這些地方文案的一致性,可以給廣告到著陸頁之間帶來更多的流量轉化。

                讓文案與關鍵字相匹配〒:不同的關鍵詞表達不同的意︻圖。確保有不同的文案匹配對應的關問道鍵字,來引導用戶到達著陸頁。

                讓CTA與關鍵字相匹配:不僅是文案,你的召喚∮按鈕(Call-to-action:頁面上醒目突出的按鈕,用於“召喚”用戶點擊這個按鈕卐,比如“立即註冊”)也應與關鍵字意圖√保持一致。不同的用戶需要不同的CTA,這樣做可以確保轉化效果的最大化。

                 

                1. 給訪客個性化的瀏覽體驗

                給訪客個性化的瀏覽◆體驗一直是提高轉化率非常有效的手段,你可以個性●化營銷活動中的任何環節,包括:

                電子郵件

                內容

                著陸頁

                產品推薦

                產品定價

                 

                通過對用戶進行細分,以及收集用戶行為數據(如瀏覽或購買的隨聲落坐在於陽傑對面歷史記錄),你可以為訪客提供↘越來越多的個性化信╳息和優惠。

                當然你也需要在提供∏個性化體驗時做好平衡,避免過度幹擾你的訪客。個性化ξ體驗本身是很好的,它可以讓窗戶外攔截曼斯你的網站與眾不同。

                 

                1. 通過細節轉化推動整體的用戶轉化

                通過創造更細節的轉化環節,提升用Ψ 戶參與度並推動轉化。

                這些細節轉化環節是你網站最♀終的目標轉化中間的小步驟。由於它們都只是轉化環節中很小的一部分,並不會對你的訪客造成太大影響,也不會要求他們深入和認真考▃慮什麽。

                通過逐步建立並完成這些細節轉化,你將讓用戶更加熟悉▓品牌,也會↓提升他們的參與度,並慢慢將潛在客戶轉化為你的目標。

                 

                以下是可用於改善轉化環節的五有些稚嫩種細節轉化:

                社交分享型:引導你的訪客分享你的內容,關註你的頁面或點贊,以換取免費下載相關∞產品。

                買方識↘別型:通過某個小環節,來確定你的訪客是不是潛在客戶,同時在這個過程中盡可能收集他的信息。

                免費試ζ 用型:根據人㊣們在訂閱免費產品時的傾向,判斷哪些是你的潛在客戶並在後續環節重點轉♀化。

                小額支付型:將總價分解為更絲毫沒有妥協小額的支付,使其更具誘惑力。

                客戶反饋型:引導訪客通過調◇查問卷向你提供反饋,這樣你可以在問卷結束時向他們詢問←電子郵件,以便向他們發送調查的報告或結果。

                 

                1. 執行多變量測試以獲得最佳優化方案

                多變量測試是指在目標網頁上測試多︽個元素的不同組合,並查看哪個組合對你的頁⊙面轉化目標產〖生最大的影響。

                例如,你可以測試其中一個著陸頁上的標題,圖像,字體,文案和CTA的不同組合。當你完成所有可能性時,將著陸頁的流量合理分流到每個頁面。然後,你就可以觀察不同組合對轉化目標的影響。用∩這種方式你可以收集大量的數據,並在此基礎上得出最準♂確的結論。

                但是,如果你的流量較少,那麽設置過多的變量可能會很費時費力。在這種情況下,如果你想堅持◣使用A / B測試,至少要選擇兩組最重要的元素。

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                1. 使用“熱圖”——對用☆戶點擊,註意力和鼠標滾動進☆行追蹤

                熱圖”是指網站頁面上“用戶活動”分布情況的直觀身上了體現——根據用戶產生的瀏覽行為,如頁面上元素的點擊次數、區域的停留時長和訪問深度等,在相應區域使用不同的①顏色來體現。

                它直觀〓並且迅速,不需要你在分只怕就算是速度型異能者析工具中分析大量的頁面訪問量、元素點擊次數等定量數據。熱圖會直→接利用對點擊,註意力和鼠標滾動的追蹤等方式生成用戶行為的可視化報告↘。

                利用熱圖,你可以詳細分♂析用戶在網站上瀏覽的行為軌跡,了解光柱掃過到頁面上的模塊和內容是否放置在恰當的地方,以及用戶是否註意到了你設置的召喚按鈕。除此之外,用戶的點擊和與鼠標滾動的相關數據都可以通過熱圖獲得。

                下面我們簡單介紹幾種常見熱▲圖:

                ?

                點擊熱圖

                顧名思義,點擊熱圖展示了用戶在頁面上的點擊位置,點擊越集中的地方,色調越暖(紅色),反之則色調越冷(藍色)。其中點擊分布圖對於準確測量頁↙面中的動態元素●特別有效,例如自動翻頁的標題、下拉菜單(尤其是電商網站上的那些產品品類按鈕)和鏈接等。

                 

                這是非洲一家房產銷售公司使用Ptengine點擊熱圖得到的著陸話頁詳情。查看熱圖,你會發現許多用戶點擊了圖片。用戶此時應該是想繼續了解房屋的其他信息,他們希望這個圖片」有超鏈接,能引導他〓們去某個詳情頁。該公司發現這個問題之後,為所有圖片添加了跳轉鏈接,極大提升了用戶訪問深度,增加了網站的訂單量。

                 

                註意力◤熱圖

                註意力熱ξ 圖是根據用戶實際瀏覽頁面各部分的時長,顯示用戶在某個內容板塊的註意力程度,瀏覽時間越久的區域熱度越高(紅色)。通過註意力熱圖,你可以了解到網頁哪些內容吸『引用戶,哪些內容你認為重要而用戶卻不感冒,最佳的□頁面長度是多少,以及哪些元素促使用戶繼續和你◇的網站產生交互或再次訪問。

                 

                上圖是捷克一家美食網站使用Ptengine註意力熱圖得到的頁面詳情,紅色部分表明用戶關註這部分①區域(內容)的時間比其他區域(比如上下的黃色區▓域)更長。紅色區域的商品聚集了大量用戶的註意力,它們是用戶最感興趣的部分。我們應該把這部分商品作為網站曼斯喜歡看他咬牙切齒卻又無能為力銷售的重點,盡可能創造更大的商業收益。

                 

                瀏覽觸達》率熱圖

                瀏覽觸達率熱圖使用水平線把◣頁面分割成不同的區域,通過監測用戶瀏覽Ψ 頁面時鼠標滾動的情況,顯示用戶觸達到頁面某區域的占比。例如下方Ptengine的滾動熱圖,直觀展現了用戶瀏覽到達不同頁面深度的占比(比如▅圖中的數據52%,代表這個頁面的所有訪客中,只有52%的用戶瀏覽到了這個區域)。利用它你可以優化關鍵內容的擺放位置,把用戶關註度高或者重點宣傳的產品和信息放在觸達率更高的區域。

                 

                除╱了以上三種,熱圖還有很多不同形式,包括移動∞端熱圖、細分熱圖、對比熱圖等,每一種熱聽覺出奇圖對你洞察頁面的問題、提升轉化率都有巨大幫助。這其中的方法和學問,還需要你在實踐中慢慢探究。

                 

                1. 通過⌒ 在線調查,投票和即時反饋收集→數據

                任何類型的反饋渠道都是非常重要的。用戶調查設計得越好,你就越任務能得到更多的信息。在設計定性調查時,你可以采』取退出調查,電子郵件調查或在線調查。

                當訪▼問者即將離開你的網站時,出現退出調查○問卷;而在線調查只顯示在特定的著陸頁上。對於這兩種類型的調查,你需要考慮的是:調查問卷放置在網站上〗哪些頁面,你想從訪客那裏了解什麽信息,以及調查問︽卷出現的時間。

                你希望從這種調查中獲得的信息一定要合理。你應該讓用戶分享自己的觀察和體驗(即留下更多的定性一般反饋)。所以,是/否的問題和多項選擇的答案在這類調∏查中往往沒有太好的效果。

                多向用戶詢問他們在哪些】環節瀏覽體驗不好或遇到了困難,這些問題非常¤適合幫助你找到整個轉化環節存在的問題。

                 

                另一方面,對於新註冊用戶或剛剛訂閱您的內容的訪客,電子郵件調查是很好的歡迎形式。你可以從首次ぷ與你網站互動的人群中◣獲得大量有價值的數據。

                最後,考慮做一些可用性測試,了解人們如何瀏覽你的頁面,他們可能會在哪些地方遇到困難或者他們茅山派眾弟子覺得哪些部分特別有用。

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                1. 引導你的網站流量

                獲得轉換流量是優化工╲作的重要組成部分,你也需要對流量進行明確的引導。

                分析網站流量時ω,註意自然就是這些大能所用訪客在網站內的流動軌跡,確保他們在轉化過程中不會迷路。例如,你要隨時為訪客提供各種選擇,永遠不要讓他們自己去思考。

                有時你可能會發現部分潛在轉化◤流失掉了,這往往是因為你在關鍵№的轉化位置放置了不恰當內容,導致用戶分心。

                要解決這些問題並優化轉化,你必須先查看轉化漏█鬥發現流量泄漏的位置。然後,你需要卐分析這些頁面,以確定是哪個元素導致了用戶分心。多做一些◣測試,確保自己的工→作一直在正確的軌道上。

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                我們應該從哪裏開始實黑色鎧甲踐這些轉化優化策略呢?

                你不需要實施所有這些做法來提高轉化。專註於最︻有意義,最簡單的去實現。如果你↑網站的流量不大,不要進行多變量測試。嘗試一些更有可能成功的方法。

                一旦你開始對於我兒子實施其中某個方法,要持續跟□ 進以查看其產生的效果。然後,再看看還能不能嘗試其他哪種〖策略來加強轉化效果。通過這種方式不斷努力,你的目標轉化率會邁上一個全新『的臺階。

                Ptengine利用點擊、註意力、滾動到達等網頁熱圖工具進行可視化分析,改善用戶體驗,提升轉化,幫助你更好地運營網站。

                PTMIND鉑金智慧(北京鉑◣金智慧網絡科技有限公司),一家專註於數據分析和數字營◥銷等領域,提供專業SaaS數據產品及服務的國際化公司。PTMIND鉑金智慧旗下產品Ptengine,一款將高速、易用、可視化做到極致的在線營銷¤數據分析工具,歡迎點擊免費註冊使用。

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