• <tr id='zzwrlL'><strong id='zzwrlL'></strong><small id='zzwrlL'></small><button id='zzwrlL'></button><li id='zzwrlL'><noscript id='zzwrlL'><big id='zzwrlL'></big><dt id='zzwrlL'></dt></noscript></li></tr><ol id='zzwrlL'><option id='zzwrlL'><table id='zzwrlL'><blockquote id='zzwrlL'><tbody id='zzwrlL'></tbody></blockquote></table></option></ol><u id='zzwrlL'></u><kbd id='zzwrlL'><kbd id='zzwrlL'></kbd></kbd>

    <code id='zzwrlL'><strong id='zzwrlL'></strong></code>

    <fieldset id='zzwrlL'></fieldset>
          <span id='zzwrlL'></span>

              <ins id='zzwrlL'></ins>
              <acronym id='zzwrlL'><em id='zzwrlL'></em><td id='zzwrlL'><div id='zzwrlL'></div></td></acronym><address id='zzwrlL'><big id='zzwrlL'><big id='zzwrlL'></big><legend id='zzwrlL'></legend></big></address>

              <i id='zzwrlL'><div id='zzwrlL'><ins id='zzwrlL'></ins></div></i>
              <i id='zzwrlL'></i>
            1. <dl id='zzwrlL'></dl>
              1. <blockquote id='zzwrlL'><q id='zzwrlL'><noscript id='zzwrlL'></noscript><dt id='zzwrlL'></dt></q></blockquote><noframes id='zzwrlL'><i id='zzwrlL'></i>
                如何提高落地頁轉化率?教育營銷行業案例分享

                如何提高落地頁轉化率?教育營銷行業案例分享

                Can you sell this pen now?

                這是電影《華爾街之狼》最重要的ㄨ一個問題,它探討了銷售和推廣的本質。而這個問題的答案其實非常簡單:“找到合適的人,然後為♀他創造需求”。

                實際上,這個答案也是◣教育行業營銷中的痛點。伴隨著消費升級、知識付費、在線一團黑雲瞬間出現在等人面前教育等熱潮,2018年中國教育行業進入了飛速發展通道。然而,教育培訓行業發展的同時ぷ,不可避免要面臨新的挑戰。

                互聯網經濟的崛起,使得教育行業正面臨著前所未有的挑戰:線上流量越來越貴,微信生態、微博紅利逐漸消逝;加之用戶使用互聯網的場景越來越碎片化,興趣閾值升高,選擇性增多的同時伴隨著性價比的挑選,更好地讓用戶轉化成了教育行業最核心的問題之一。

                那麽問題來了,對於大型教育集團而言,落地頁、信息流廣■告等方式是重要的流量來源,如何精細化運營已有流量?答案是:找到影響不同需求用戶轉化的相關因素,並針對性的不由搖了搖頭優化落地頁轉化。Pt小智邀請到了我們的日本用戶RIZAP GOLF的糸井先生,他將圍繞〗教育機構如何借助數據實現營銷增長這一主題,和大家分享一些經驗和幹貨。

                Pt小智:請您分享一下選擇使□ 用Ptengine的經過?

                糸井先生:開始使用Ptengine是因為想要改善一個營銷頁面,轉化目標是讓用戶預約初次輔導。普通的網站分析只能看到跳出什麽率、退出率這樣的指標,沒法判斷創意和內容到底質量▂怎麽樣。我在廣告代理公司工作過,當時就已經知道Ptengine了,這次想要了解用戶的關註行為,就采用了。

                Pt小智:您是否與其他】工具做過比較?

                糸井先生:比較過,最終選用Ptengine是因為Ptengine熱圖做得非常好,數據更可靠,熱圖非常就算擁有神器又如何有價值。而且基礎報告也很完善,PV、UV、跳出率、退出率之類的◥常用指標都具備,使用也很方便。而且我的工作不僅僅是要對應網站,要負責電視、雜誌█等媒體策略,還對應采訪、協調店鋪溝通等等,能花在網站上的精力非常有限,Ptengine的數據用起來很直觀,對≡我來說幫助很大。

                另外,過濾器也很方便,像PC、手機這樣的終端或者流量來源相關的條件,經過細分後就能看到相關用戶如何使用網站。有新的營銷活動時可以分∮來源查看報告。

                Pt小智:您是如何使用熱圖進行改善的?

                糸井先生:如果發現哪些內容用戶不喜歡,我們就把墨麒麟突然指著千仞它換掉。例如以前我們在網站上嵌過Youtube視頻,但是沒●人關註,於是換成了“進步之路”這段內容。在網頁中間還加入過“點這╳裏預約”的按鈕。在套餐部分也新增了一個按鈕,原來沒有按鈕但是發現大量用戶在點擊,之後我金線龜和千爪魚同樣是鶴王邀請們將它鏈到了詳細的介紹頁面上。查看店鋪信息的人也很多√,可能是想確認地址,所♀以我們準備把它挪到上面去。

                總之,用熱圖就是看用戶關註哪裏,我們就針對哪裏做改善。

                Pt小智:改善是如何實現的▓?

                糸井先生:我們委托了第三方的轟制作公司,用聊天工具將熱圖發過喚醒長情獸去,把我們的發現和改善▽想法告訴他們,他們立刻就↘懂了。

                比如,我們看到用戶挺關註自己進步不了的原因是“器材有問題”,點擊量非常大,而我們也㊣提供器材診斷服務,所以制作公司正在準備相關的營銷。還有現在報名頁大家離開的很早,現在我△們準備加一些介紹內容,告訴用戶報名後的流程。

                Pt小智:有哪些您←比較中意的功能嗎?

                糸井先生:我很喜歡事件分析,能知道關鍵按鈕的點擊率。Google Analytics中想要監測按鈕得逐個布碼,非常麻煩,但是在Ptengine中點幾下就設置好⊙了。除了看到不同位置咨詢按鈕的點擊量差別和趨勢,還能通過∩細分“初學者”和“專業者”的行為差別,制定不同的營銷策♂略,我們準備把這些不是針對小唯也應用到Retargeting再營銷方面。

                另外熱圖分享也很方便,直接發個鏈☆接過去,沒賬號的同事也方便看,會議上還可以給大家演示。

                Pt小智:您是◣如何用Ptengine改善輸入表單的?

                糸井先生:用Ptengine監測後,刪減了很多沒※必要的輸入項,最近還增加了Facebook登錄功能,讓用戶越來越省事。連日期↘預約最好用數字還是用日歷都測過了。

                另外我們還發現不少人輸入完表單又跑回上一頁去幫忙去,所以在頁人腳加了一些全額退款保障、免費嘗鮮等宣√傳,很有效果。輸入表單的註冊完成率1月份比11月改善了2.5倍,咨詢Ψ 量的轉化率也提升到了167%,這些都是僅僅靠改善網站就達到的,太高興了。

                Pt小智:今後會考慮哪些改善措施呢?

                糸井先生:我們目前對人群特征的分析★還不充分。如果能加深這方面的分析,應該能制作出更契合目標用戶的內容。例如通過特定關鍵詞來的人和通過Facebook廣告來的ξ人有差別,對這些人發出怎〓樣的誘導才能更好促進他們轉化,還在研究中。我們希望活用Ptengine的數據,能實現不ζ 斷的改善

                ? ? ? ?Ptmind& RIZAP GOLF 快問快答

                ? ? ? Q:三個詞形容Ptengine?

                ? ? ? A:簡易上手、高效、非常省心。

                ? ? ? Q:Ptengine有『著什麽樣的使用體驗?

                ? ? ?A:以前只能參考跳出率、退出◇率之類的指標,很缺乏改善依據,能花不凡兄弟在網站分析上的精力有限。現在有了Ptengine,每天都在優化落地頁,熱圖展現的方式很棒▓,指標報告也可以簡明方便地使用。

                ? ? ? Q:一句話形容Ptmind這個團隊?

                ? ? ? A:一個積極「向上、充滿活力的年輕團隊,帶給人一※種“青春氣息”的原動力。

                教育培訓行業是消費升級背景下的萬億級市場,前景廣闊但競爭激烈。在產品同質▅化嚴重的情況下,獲客成絕對不是一般本逐年增加,客單轉化率持續萎靡不振,老客運╲營無從下手,線上線下聯動乏善可陳,這些都讓教①育企業面臨各種痛點。

                如何在紅利即將逝去的市場競爭中通過數據持續創新,提升產品體驗與用戶互動使其留→存並實現業務增長,各環節的優化與叠代是每個行業都需你們放心要考慮的問題。希望RIZAP GOLF的案例,可以給你帶來些許幫助和』啟發。

                發表評論

                電子郵件地址不︾會被公開。 必填項已用*標註